営業マンとして実績を上げたトップセールスマンが、そのままマネージャーになっている。あるいは、ベテラン営業マンが、年功序列でマネージャーになっている。日本の企業には、このようなケースが非常に多いようです。すると、営業マネージャーの教育は、どうしても忘れられがちになります。
「彼はできる営業マンだから」「彼は経験豊富だから」という理由で、マネージャーとしての教育については、つい見落とされがちですが、実は営業マネージャーには、とても重要な役割があるのに、それを誰も教えてはいないのです。これは世の中の営業の世界での、大きな問題のひとつです。
今回ご紹介するのは、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する！』の著者の野部剛氏（ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長）です。
どうすれば、営業の成果が上がるのか、成果を上げさせることができるマネージャーの役割とは？などについてお話いただきました。
出版社: 同文館出版 (2012/6/26)
価格：1575円
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