地域や企業にデジタルトランスフォーメーションを実現するための情報をお届けします

[インタビュー]~著者に聞く~『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』

interview
営業マンとして実績を上げたトップセールスマンが、そのままマネージャーになっている。あるいは、ベテラン営業マンが、年功序列でマネージャーになっている。日本の企業には、このようなケースが非常に多いようです。すると、営業マネージャーの教育は、どうしても忘れられがちになります。
「彼はできる営業マンだから」「彼は経験豊富だから」という理由で、マネージャーとしての教育については、つい見落とされがちですが、実は営業マネージャーには、とても重要な役割があるのに、それを誰も教えてはいないのです。これは世の中の営業の世界での、大きな問題のひとつです。
今回ご紹介するのは、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』の著者の野部剛氏(ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長)です。
どうすれば、営業の成果が上がるのか、成果を上げさせることができるマネージャーの役割とは?などについてお話いただきました。
出版社: 同文館出版 (2012/6/26)
価格:1575円
 
 
SNSでフォローする

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。

CAPTCHA