■特集 差別化のための第4のパワー “デザイン力”を身につけろ！
◎日本総合研究所主任研究員 井上岳一
技術・品質・価格だけではもう勝てない。デザインで顧客の感性に訴えなければモノが売れない時代が到来した。あなたの会社に“デザイン力”がつく有効な手法を伝授する。
■The Challengers◎メトラン社長 トラン・ゴック・フック氏 祖国消滅を原点に“肺に優しい”技術を究める
ベトナムの戦乱のさなか、ひとりの人懐っこくて楽天的な青年が来日した。祖国南ベトナムでのいつの日かの起業を念頭においた日本留学だった。しかしその思いは突如、一方的に潰え去る。祖国そのものが消滅してしまったのだ！ 青年の長い挑戦の旅が始まった――。
「黒字決算」のための財務戦略 システム事例1戦略財務情報システム（ＦＸ２）ユーザー
◎東亜工業株式会社
緻密な営業所別計数管理で 構造不況を乗り切る
セメントを通じて戦後の日本の成長を支えてきた東亜工業。バブル崩壊後は、強烈な逆風に見舞われ、同業他社が次々と倒れていくなかで、逞しく生き残ってきた。その強さの理由は、寺村徳三社長（65）のリーダーシップのもと、全社挙げて取り組んだ「財務重視の経営への転換」にある。
システム事例2 建設業用会計情報データベース（DAIC2）ユーザー
◎株式会社小林工業所
タイムリーに工事別利益つかみ 財務体質の強化を狙う
長野県駒ヶ根市を地盤に住宅事業を展開するのが小林工業所だ。健康住宅づくりをウリにして、着実に業績を伸ばしてきている。そこで、ＴＫＣの『ＤＡＩＣ2』を活用した財務戦略を、同社副社長の小林啓一氏（45）と顧問税理士の松崎堅太朗氏、同税理士事務所監査部長の下島哲朗氏に聞いた。
システム事例3 戦略財務情報システム（ＦＸ２）ユーザー
◎株式会社エスティーカンパニー
店舗別の業績管理を通じ “売れる店”の法則を探る
群馬県桐生市に本社を置くエスティーカンパニーは、アパレルショップを現在10店舗運営し、二十代女性を中心に多くの固定客を抱えている。センスのよい品揃えに加え、販売員の手厚い接客が人気の秘密だ。商品バイヤーとしても確かな腕をもつ環敏夫社長（58）が収益性の高い店舗運営のために役立てているのは、ＴＫＣの『ＦＸ2』。その活用法などを聞いた。
