■特集
売れるお店の心理学
“つい買ってしまう”仕掛け教えます

◎財団法人流通経済研究所主任研究員
学習院大学経営学部経営学科非常勤講師　上田雅夫

「売れる店」とは何か…永遠のテーマである。様々な見方があろうが、中小小売店にとくに欠けているのが消費者心理に基づいた仕組みづくりだといわれる。繁盛店が駆使する“つい買ってしまう”仕掛けとは…。

■「黒字決算」のための財務戦略
システム事例1
戦略財務情報システム（ＦＸ２）ユーザー

◎株式会社セントラルマーケット

精緻な業績管理をベースにネット広告事業で急成長

斬新なアフィリエイト（成果報酬型）ネット広告で急成長を続けているのが、東京・渋谷のネットベンチャー・セントラルマーケットだ。設立からわずか4期目で社長の加藤昌稔氏が「株式上場も検討中」と語るほど、その勢いは目下とどまるところを知らない。加藤社長は次々と新サービスを開発することで同社を牽引してきた。そしてその傍らには、常に『ＦＸ2』の帳表があった。

システム事例2
建設業用会計情報データベース（ＤＡＩＣ２）ユーザー

◎株式会社アラキ工務店

高い技術力と計数管理で“京町家”を守る

“京町家”など古民家の改修が業容の七割を占めるアラキ工務店。掛け値なしで「いい腕」を持つ職人集団だ。束ねるのは荒木正亘会長と荒木勇社長の親子コンビ。お二人に顧問の谷口薫税理士、早藤祥子監査担当を加え、同社の業態や経営・財務戦略について語ってもらった。

システム事例3
戦略財務情報システム（ＦＸ２）ユーザー

◎コニカミノルタホールディングス株式会社

42法人の連結法人税を迅速
正確に計算する仕組みを構築

イメージングの世界で革新を続けているのが「コニカミノルタグループ」だ。2008年度にはグループ全体で1兆1000億円の売上達成を目指している。そのコニカミノルタでは、グループの税務戦略の一環として、2年前にＴＫＣ連結納税システム『ｅＣｏｎｓｏｌｉＴａｘ』を導入した。そこで、その活用法などをコニカミノルタホールディングスの安藤吉昭執行役経理部長に聞いた。