様々な資金調達法を活用しよう！
「最近の金融機関」ファイナンシャルプランナー 千葉 博道
Partner of SASWeb
今回は少し趣向を変えて投稿いたします。
ここ数ヶ月融資・資金調達の相談が非常に多かったです。基本的にはお話をお伺いしてそれから金融機関と折衝する流れなのですが、変わった応対をされるケースが目立ちました。
ケース①
中小企業Ａ社から「メインバンクでの手形の割引レートについて金利引き上げの打診があった。次回以降このレートでなければ割れないと言われた。」との相談がありました。
詳細確認すると若干の黒字で近年推移しているＡ社の財務内容は特段問題点は少ない。取引先の手形の信用力が少し劣るようだ。しかしながらメインバンクの方針が、収益性の確保と手形の信用力に伴った取引を優先するとの事なので交渉は難しいものとなりました。あまり決算書以外の部分については評価をしない金融機関でありました。（昔と違い最近は多いですが）
Ａ社より小回りの利く信金・信組がいいとの事で地元でそれぞれ相談を持ちかけました。営業マンは２行とも決算書を見る前から積極的な応対で是非にということでした。新規融資を取り上げることの比重が高いようです。そして私と一緒にＡ社に訪問の流れになった際にほぼ同時にストップがかかりました。
理由は上司に報告した際、第３者からの紹介ではあまりよろしくないので直接新規で飛び込み営業させて欲しいとの依頼でした。
全く訳がわからず問いただすと、紹介だと飛び込みと違って努力していないので成績が低い。他の取引先から私と３者で応対すると金融機関と私との間で何か提携がありお金のやり取りがあると勘繰られる可能性があるとの事。「第３者の目に付くことはないし実際紹介と相談をしているだけでありＡ社から金銭的なものも受け取っていない」と反論するも結局無理な結果に。
結果的に少し遠くなるが知人の金融機関（地方銀行）を紹介。１％アンダーでの割引の取引が開始されました。Ａ社も最終的には喜んだもの、これまでの流れに戸惑っておられました。
ケース②
ＩＴ系企業Ｂ社からの融資相談。。決算内容からみて期待できないが希望の融資額はもしかしたら通るかもというレベルでした。
私の人脈での銀行では対応できない場所の為こちらも新規で地元の信金に相談してみました。予想に反して非常にいい応対。何回か打ち合わせを重ねてＢ社の長所を引き出してもらい無事実行となりました。Ａ社よりも厳しい内容にもかかわらずすばらしい応対に感動すら覚えました。
どうも最近は個人情報やスムーズな取引に敏感になりすぎている金融機関とあくまで紹介よりも飛び込んで新規顧客を獲得した方が、営業マンの成績計上にとってプラスになる先も多いようです。もちろん全部が全部ではありませんし、いい銀行の担当者が多いのも事実です。が同じ銀行にする相談でも全く対応が違うことが多い昨今、常に２．３銀行に相談するのがベターでしょう。
機会がありましたらチャレンジしてみてください。
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