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経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。
【めざせ、ホームページで商売繁盛】 第５１号
□■□■□■□ あきばれネット・メール会員：7,028名 ■□■□■□
＜今週のポイント＞
●その会社のＨＰを気に入る制作業者を選びましょう
●自社のお客さんをＨＰで開拓している制作業者を選びましょう
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こんにちは。
中小企業ＩＴ振興会 あきばれネット代表の吉本です。
ちょっとご無沙汰しておりましたが、御社のホームページ活用状況は
いかがですか？このコンテンツが多少なりもと御社のお役に立てれば
幸いです。
ところで先日、あきばれネットの勉強会「第２期 第３回」を開催し
ました。＼(^_^)／
今回は「ホームページのアクセスアップ」がテーマでした。少し技術的
なポイントが多かったのですが、参加頂いた皆さんが大変熱心に聞いて
頂けたので、私もとても楽しく講義できました。(^^)
当日のアンケートからは、
・頭の中が整理できて、大変参考になりました。
・アクセスアップには「キーワード」が重要だと言うことが良く分
かりました。
・難しい話を、私にも分かるような言葉で解説いただき、本当に良
く理解できました。
といったご意見が多かったです。
アクセスアップと言っても、その対策は非常に多岐にわたるため、どこ
までをお話しするか少し迷ったのですが、何とかお役に立てたようで、
ほっと一安心といった所です。(^^)
他にも
・初めて受講しましたが、参加人数が多くてびっくりしました。
とか
・もう少し広い部屋だと嬉しいのですが・・・。
・プロジェクターとかを利用できないでしょうか
と言った貴重なご意見もいただきました。来期スタートの第三期からの
勉強会に、こうしたご意見を反映したいと思っています。＼(__ )
さて、この勉強会のあと、一番のお楽しみである「懇親会」を近くの居
酒屋で開催しました。＼(^_^)／
私はあまりお酒が強くないので飲み会は得意ではないのですが、勉強会
の後の懇親会はとっても楽しみにしています。(^^)
普段なかなかお話しできない会員さんとグラスを片手に色々な話ができ
るので、私自身とっても勉強になりますし、会員さんとの距離が「ぐっ
と」縮まるような気がするからです。
今回もすっごくユニークな方にたくさん参加して頂きました。
ちょっとご紹介すると、
・あのベストセラー「キャバクラの経済学」の仕掛け人、デジタル
クリエイトの前田さん（
http://www.digicre.co.jp/ ）とか、
・渋谷の超人気ダイニングバー「ライフアップ」のオーナー丸尾さ
ん（ http://www.best-heart.net ）とか、
優秀かつ非常にユニークな経営者の方々と情報交換ができて、本当に勉
強になりました。(^^)
あきばれネットをスタートして丸２年ですが、だんだんと会員さんのレ
ベルが上がって来ているのを肌で感じます。そして我々も、会員さんに
負けないように頑張らねばと、心を新たにした次第です。
さていよいよ次回（４／２３）は第二期の最終回です。テーマは「ＤＭ
戦略：メールマガジンの活用法」ですので、ご興味ある方はご参加下さ
い。（と言っても、あまり座席枠が残っていないですが・・・(^_^;
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さてそれでは、今週の解説に行きましょう。
●読者からのお便りコーナー
今週は、あきばれネットのガイドブック「できる社長のＨＰ入門」をご
購入頂いた方からのお便りをご紹介します。
できる社長のＨＰ入門、大変役に立ちました。
特に「レンタルサーバー」と「ＨＰ制作業者」を選ぶポイントが非
常に参考になりました。
週末起業で個人事業をスタートするには、御社のＨＰ制作サービス
は高くて当面は利用できませんが、自分自身でまずはＨＰを立ち上
げてみて、どうしてもプロの手を借りる必要性を感じたときは、ぜ
ひ御社にお願いしたいと思います。
自分でＨＰ作成ソフトを使って作成したホームページが、素人ぽさ
が抜けなくて、日々技を勉強しています。
（兵庫県 ＹＫさん）
ＹＫさん、お便りどうもありがとうございました。
週末起業を目指されているとのこと、頑張って下さいね。(^^)V
このメールレターの読者の方にも、たくさんの「独立予備軍」や「週末
起業家」がいらっしゃいますが、日本でももっともっとこうした独立者
が増えればいいな、と思います。
そのうち機会があったら、独立のちょっとだけ先輩として、私自身の経
験を元に「人には言えない、独立成功の秘密のポイント」とかをセミナー
とかでお話ししたいと思います。(^o^)
さて、本日はＹＫさんのお便りのうち、
特に「レンタルサーバー」と「ＨＰ制作業者」を選ぶポイントが非
常に参考になりました。
を取り上げて、良いＨＰ制作業者を選ぶポイントをお話ししてみましょ
う。
ガイドブックでは７つのポイントをご説明しているのですが、本日はそ
の中から２点を取り上げてご説明してみます。
●ホームページ制作会社のホームページデザインが気に入るか
一つ目のポイントは、その会社自身のホームページをチェックすること
です。
ホームページ制作会社を選ぶ際には、必ずその制作会社のホームページ
にアクセスしましょう。ホームページ制作会社にとって、自社のホーム
ページは会社の「顔」です。この顔をみれば、どんなホームページ制作
会社かすぐに分かります。
その会社のホームページにアクセスした時に、あなたが知りたい情報、
例えば会社のサービス内容や、仕事の進め方、あるいは価格や連絡先と
言った、あなたが欲しい情報に簡単にアクセスできるでしょうか？
アクセスする人の立場に立って作られたホームページになっているでしょ
うか？
もしその会社のホームページが、分かりにくい、使いにくいホームペー
ジだったとしたら、その会社を選ぶのはやめた方が賢明です。自社の
ホームページが使いにくい会社が、あなたのホームページだけは良いも
のを作ってくれる、と言うのはあり得ないですからね。
またその会社が過去に作った、お客さんのホームページにもアクセスし
てみましょう。多くの場合、制作会社のサイトには、過去の制作事例が
掲載されていますから、そこにアクセスしてみて、「どんなデザインの
ホームページを制作するのか」をチェックしてみましょう。
この場合、あなたの直感を信じてください。「この会社のホームページ
は分かりやすいな」、「ここの会社が作ったサイトは感じが良いな」と
思った会社は、「合格」です。
逆に、「この会社のホームページは、何が言いたいのか分からん」と思っ
た会社は、やめておいた方が無難でしょう。
「何となく良い感じがする」かどうかで、そのホームページ制作会社の
デザイン力を判断しましょう。それはあなたの「直感」に基づいて下さ
い。
なぜなら、あなたが「良いな」と感じるホームページは、あなたのお客
さんも同じように「良いな」と感じる可能性が高いですからね。
●あきばれネットのＨＰ
ところで、「おまえの所のＨＰはどうなんだ！」という声が聞こえてき
そうですが・・・(^_^;
一応、「言い訳」しておきますと、あきばれネットのＨＰを作ったのは、
「デザインセンスにきわめて乏しい、典型的な左脳人間」の私、吉本で
す。
従って、「お洒落なＨＰとは、口が裂けても言えない！」って感じなん
ですよね・・・(^^ゞ
ナビゲーション（メニュー構成）には、それなりに気をつけてはいるの
で、あまりＨＰの中で迷子になったりはしないと思いますが、お洒落か
どうかと言われたら・・。
と言うわけで、現在「リニューアル作戦」を遂行中です。あきばれネッ
トのＨＰがどんな風に変わるか、乞うご期待です。(^^)V
ちなみに、お客さんのＨＰは、「デザインセンスに長けた」うちの専門
スタッフが作っていますのでご安心を。(^o^)
（後半へ続く・・・）
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（前半より続く・・・）
さて、二つ目のポイントをお話ししましょう。このポイントは今まで何
度もお話ししてきましたが、再度強調しておきます。
●自社のお客さんをホームページで開拓しているか
あなたがホームページを作成する目的は何でしょうか？
おそらく多くのかたの目的は、ホームページを活用して「顧客開拓」を
すること、そして「売上アップ」を図ることだと思います。
もしそうだったら、ホームページ制作会社を選ぶ最も大切なポイントは、
彼らが「商売につながるホームページを制作するノウハウを持っている
か」と言うことになります。
お洒落なホームページを作れる制作会社はたくさんいますが、「商売に
つながる」ホームページを作れる制作会社は少数派です。
そして「商売につながるホームページの制作ノウハウ」を持たない制作
会社に作ってもらったホームページで、売上アップを図るのは至難のわ
ざなのです。
さてあなたが検討してるホームページ制作会社が、「商売につながるホー
ムページ制作ノウハウ」を持っているかどうか判断するにはどうすれば
良いのでしょう。
そうお考えのあなたに、秘密の質問をお教えしましょう。それはホーム
ページ制作会社にこう尋ねてみるのです。
「御社は新規のお客さんを、どのように開拓していますか？」
この質問に対して、
「新規のお客さんは、ほとんど既存のお客さんからのご紹介ですね」
という制作会社は、やめた方が良いです。
と言うのは、上の答えはこういう話の裏返しですから。
「本当はホームページを使ってガンガンお客さんを開拓したいんで
すが、どうすればいいのか分からないので、既存客の紹介に頼って
いるんですよ。」
ホームページ制作制作会社が、自社のホームページを使って顧客開拓が
できないのに、お客さんのホームページを商売に繋げられる訳がありま
せん。
もし、あなたの目的が「商売に繋がるホームページ」を 制作すること
だったら、こういう制作会社を選ぶのは避けましょうね。(^o^)
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●あと書き
先日、奥さんと５歳の息子を連れて、湯沢にある「ＮＡＳＰＡニューオー
タニ」スキー場に行ってきました。
昔は「苗場スキー場」が専門だったのですが、子供ができてからは、こ
ちらの乗り換えてしまいました。
何が良いかというと、「和室」の部屋があって「布団を敷いてくれる」
ところが、うちの奥さんの琴線に触れるようなのです。一度これを体験
してからは、奥さんの指名買いで毎年「ＮＡＳＰＡスキー場」となって
しまいました。(^_^;
「さすがオータニ。主婦向けのマーケティングは達者だわい。」と妙に
感心している私なのでした。(^^)
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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。
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中小企業ＩＴ振興会 “あきばれネット”代表 吉本俊宏
東京都豊島区東池袋１−４８−１０
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中小企業のＩＴ活用を支援し、中小企業の発展に資すること
【我々の取り組み姿勢】
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に基づき、経営者の皆様にアドバイスを行うこと
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【吉本 俊宏】