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経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。

　　　　　　　【　めざせ、ホームページで商売繁盛　】　　第６号

□■□■□■□■あきばれネット・メール会員：1,872社 ■□■□■□

中小企業ＩＴ振興会の吉本です。

先日、関西に本社がある若手経営者の方から、ホームページに関して相
談を受けました。

大変、優秀かつ熱心な方で、私も話していて大変勉強になったのですが、
そのかたがホームページで販売しようとしている商品の金額が凄いんで
すよ。

ちょっと商材は明らかにできませんが、１契約「４００万円前後」の商
材を、ホームページ経由で販促しようという試みなんです。

もちろん、ホームページでいきなり４００万円の購入申込みをさせる、
というストーリーではなく、色々と「高額商品を販売する仕掛け」を作っ
て行く必要があります。でもその社長さんと話しながら、「これって、
絶対うまくいくぞ」と思いました。

詳細な話ができないのが残念ですが、こうした「高額商品」をホームペー
ジ経由で販売しよう、と考える社長さんが増えてきたんだな〜、と深く
感銘を受けた次第です。

　

　

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＜今週のポイント＞

    ●アクセスアップ実績報告
    ●ホームページの更新頻度について

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さて続いては、読者からのご意見コーナーです。

まず最初は、あきばれネットの「ＩＴよろず相談室」の正会員のかたか
らの、実績報告です。

    吉本俊宏様

    先日送っていただいた「できる社長のＨＰ入門」を読み、早速タイ
    トルバーを単なる社名から「販売職の派遣会社　株式会社パコム」
    と変えてみました。
    ＴＯＰページの見出しも「ようこそパコムへ」から「販売職の派遣
    はパコムへどうぞ」としてみました。

    今まで検索エンジンでは「人材派遣」や「労働者派遣会社」のキー
    ワードで検索してもなかなか見つけることができなかったのが今で
    は「販売職の派遣」のキーワードでトップに出てきます。「効果覿
    面」と言う言葉はこんな時につかうもですね。

    私は70歳の手習いで幼稚なＨＰを作っています。何時も立派な他社
    のＨＰを見て早くこんなＨＰを作りたいとあせっていましたが、先
    日の「ホームページ入門」を読んで、無理せず少しづつ改善するこ
    とにします。有難うございます。
    （株式会社パコム　若原様　　 http://www.pacom.co.jp ）

若原さん、早速効果が出て良かったですね。

「できる社長のＨＰ入門」でご紹介している内容は、簡単な割に効果が
出やすい対策なのですが、お役に立てて何よりでした。

でも、若原さんの凄い所は、７０歳を越えていらっしゃるにも関わらず、
自ら大変立派なＨＰを制作し、しかも今回のように「常に新しい試みに
積極的に取り組まれている事」だと思います。

ホームページというのは、少しずつでも良いですから常に改良を重ねて
試行錯誤を続ける事が、成功への唯一の道です。その意味で、若原さん
の熱意には頭が下がります。

それと、若原さんのホームページは、決して「幼稚」ではありません。
いわゆるウェブデザイナーが作った「お洒落なサイト」よりも、よほど
商売に繋がりやすいＨＰです。

是非、このメールレターをご覧になっているあなたも、若原さんのＨＰ
にアクセスして、参考にしてみて下さい。

     http://www.pacom.co.jp

それと、若原さんの「販売職の派遣」というサービスも、大変ユニーク
なサービスですから、よろしければこちらもぜひ検討してみてください
ね。(^^)


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それでは、今週のテーマに参りましょう。
今週は少し「テイスト」を変えて、「会話調」で説明してみます。私と
会員さんの会話だと思ってください。

●ホームページの更新は必要か？

「吉本さん、ちょっと教えて欲しいんですけど、コンテンツの更新って、
どれ位の頻度でやる必要があるんですか？」
私「そうですね〜。筆まめな人は毎日更新している人もいますけどね〜。」

「それは、よっぽどの閑人ですね。」
「いや〜、暇と言う訳ではないでしょうが、日記系のサイトとかだと、
半分趣味みたいにコンテンツ更新をしている人も多いですから。」

「じゃあ、私のホームページの更新はどれくらいでやれば良いですかね？」
「コンテンツの更新頻度というのは、どのようなアクセス者を想定する
かによって変えれば良いと思いますよ。」

「と、言いますと？」
「リピートアクセスを獲得したいのなら、頻繁に更新した方が良いです
し、一見さんを想定しているのなら、ほとんど更新しなくてもＯＫです。」

「へ〜え。面白い意見ですね。ネットの常識って奴だと、コンテンツの
更新頻度が命だという風に、どこかで聞いた覚えがありますけど・・・。」
「そうですね。２年くらい前までは、コンテンツの更新頻度重視派が多
かったですね。」

「私も、そんな話を何かの本で読みましたよ。」
「でも、僕が個人運営しているサイトとかは、半年くらいコンテンツ更
新してないですけど、アクセス数は変わらないですからね〜。」

「といっても、半年くらい放ったらかし、と言うのは、別に自慢できる
話じゃないでしょう。」
「いや〜。おっしゃる通りです。忙しくて、ついついコンテンツ更新が
おろそかになってしまって・・・。(^_^;」


    ◇コンテンツの更新頻度について、一昔前にかなり議論になった事
      があります。２〜３年前に発売されたホームページの解説書を見
      て頂くと、ほとんどの本で「コンテンツの更新頻度が大切だ！」
      と解説されています。

    ◇確かにコンテンツの更新は、出来るならこまめに行った方が良い
      とは思います。でも忙しい経営者の場合、そうも言ってられませ
      んよね。

    ◇ですから、マメにコンテンツ更新を行う自信がない人は、最初か
      らコンテンツ更新をほとんど行わなくても良いように、ホームペー
      ジのスキームを考えましょう。


●コンテンツ更新が不要なホームページ

「それじゃ、コンテンツ更新が不要なホームページっていうのは、どん
なホームページなんですか？」
「アクセスする人が、１回しか見ないようなホームページですよ。」

「はあ〜？」
「１回だけコンテンツを見たら、もう二度とアクセスする必要がない。
そんなホームページなら、コンテンツの更新は不要ですよね。だって、
最初に見るときは“初めて”のコンテンツなんだから。」

「そりゃそうですけど・・。でもそういうホームページって、どういう
ホームページなんですか？」
「いわゆる、“新規客獲得用ホームページ”って、やつですね。リピー
トアクセスは想定しないで、“最初に来たとき”に、ガバッとお客さん
を掴んでしまう、そんなホームページです。」

「へえ〜。そんなホームページって、簡単に作れるんですか？」
「いえ、別に簡単じゃないですよ。でも、リピーターを獲得し続けるホー
ムページを作るのも、それなりに難しいですから。」

「そりゃまあ、そうですけど。じゃあ、吉本さんのホームページって、
そういう奴なんですか？」
「ええ。何種類かサイトを運営してますので、リピーター向けのホーム
ページもありますけど、新規のお客さんを獲得する事に“特化”したサ
イトもありますよ。」

「へえ〜。」
「例えば、"パソコンが得意な経営者"に"３ヶ月"であなたもなれる、と
いうキャッチコピーのサイトでは、ほとんど、リピートアクセスはないですね。」

「そうなんですか？」
「初めてこのサイトを訪れてくれた人が、我々の“ＩＴよろず相談室”
という商品に興味を持ってくれて、その上で資料請求して頂くのを、目
的としたサイトですから。」

「へえ〜。徹底してますね。」
「と言うか、お客さんとしても、資料を請求した後は、もう一度ホーム
ページにアクセスしようとは、思わないじゃないですか。だから、リピー
トアクセスを想定して、不要なコンテンツをごちゃごちゃ用意するより、
シンプルにお客さんが必要とする情報だけ提供した方が、よっぽど親切
だと思うんですよ。」

「なるほどね〜。確かにそれなら、コンテンツの更新は不要ですよね。」
「ええ。一度作ってしまえば、しばらくは変更しなくても済みますよ。」


    ◇リピートアクセスを前提とした場合、コンテンツを適度に更新す
      る事は必要です。何回アクセスしても同じコンテンツでは、リピー
      ターはアクセスしなくなりますからね。

    ◇でも、最初のアクセスだけで用が足りてしまうのなら、二度目の
      アクセスは必要ありません。それならコンテンツの更新も不要な
      訳です。

    ◇上記の会話でも出てきましたが、下記のサイトは

      リピートアクセスを想定していませんので、リピーター向けのコ
      ンテンツはありません。当然、リピーター向けのコンテンツ更新
      も不要な訳です。

    ◇もちろん資料請求してくれる人の割合（いわゆる、コンバージョ
      ン・レート）を向上させるために、色々とコンテンツの差し替え
      はしています。キャッチコピーを変えたり、ボタンの場所を変え
      たり、と言った、工夫を定期的に行って、よりレスポンスの取り
      やすいコンテンツと言うものを試行錯誤しています。

    ◇でも、それは「リピーターを満足させる」ための更新ではありま
      せん。より効率的にお客さんを獲得するための創意工夫な訳です。
      ですから、この工夫が終了したら、半年くらいはコンテンツをい
      じらなくても問題ないんです。

    ◇と偉そうに言うほど、レスポンスが取れているサイトではないで
      すが、もしご参考になるようでしたら、アクセスして研究してみ
      てください。アクセスして何かお気づきの点とかあれば、ご意見
      メール頂ければ嬉しいです。
      （ついでに、サービスに申し込んでくれたら、もっと嬉しいです
      けど・・・・(^.^)


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さて最後にもう一人、読者のお便りをお届けします。

    吉本さん、こんばんは。
    メールレターをいつもありがとうございます。
    シニアサイトもなかなかですね♪

    ところで、吉本さんのＩＴビジネスは、週末企業なのでしょうか？
    それとも、本業？
    ＨＰを立ち上げ、成功への第一歩を踏み出したところなのでしょう
    ね。おめでとうございます。

    私も、遅まきながら、今年中に、法人を立ち上げ、HPも開設しよう
    と、計画・奮闘中です。
    お互いに成功に向かって、突っ走りましょう！
    今後の吉本さんのご活躍を楽しみにしております。
    （Ｉさん）

Ｉさん、お便り有り難うございます。
ちなみにＩさんは、お名前から推察するに「女性」です。(^o^)

最近は、女性でもこうして「起業」しようという方が増えているんです
よね〜。私の周りにも結構「女性社長」がいるんですが、皆さん、お元
気、パワフル、魅力的、と３拍子そろわれています。(^^?

きっとＩさんも同じように魅力的な女性なのではないでしょうか。

さて、私のビジネスが「週末企業」か「本業」かと言う意味では、バリ
バリの「本業」です。（でも、土日も働いている、と言う意味なら「週
末企業」かもしれませんが。(^_^;)

サラリーマンの職を辞して、貯金を全部はたいて、奥さんの定期預金ま
で突っ込んで(;_;)、今に至っている位ですから、本業中の本業なので
す。(^^)v

とにかく「インターネットを日本の中小企業の方々に伝えたい」という、
「青臭い夢」を追って起業しました。自分が持っている「ＩＴのノウハ
ウ・経験」を少しでも皆様のお役に立てたいという、そんな気持ちで独
立したわけです。

巷に溢れる「実践した事のない、表面だけのノウハウ」ではなく、「現
場で苦労した役に立つ実践ポイント」をお届けしたいと思っています。
ぜひ、期待してお待ち下さいね。(^^)


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●あと書き

花粉が飛んでますね〜。本当に今年は、つらい目に遭っています。
何と言っても目が痒い！　夜中まで痒い！　

目をこすりすぎて目が充血するは、痒さに目が覚めて睡眠不足になるは、
踏んだり蹴ったりの私です。(^_^;

真面目に、国外逃亡しようかな、と思ったりもして・・・。


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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター作成の原動力です。＼(__ )
よろしくお願いします。

　

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中小企業ＩＴ振興会　“あきばれネット”代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区南池袋１−９−１８
　　TEL：03-5957-1610　FAX：03-5957-1736
　　support@akibare.net
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