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経営者のあなたに、取っておきのインターネット戦略をお伝えします。

　　　　　　　【　めざせ、ホームページで商売繁盛　】　　第６号

□■□■□■□■あきばれネット・メール会員：1,872社 ■□■□■□

中小企業ＩＴ振興会の吉本です。

　

　

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＜今週のポイント＞

　　●楽天の出店について
　　●インターネット・コンサルタントの見分け方について
　　

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さて続きましては、読者からのご意見コーナーです。

「できる社長のＨＰ入門」をお申し込み頂いた方から、こんなお便りを
頂きました。

　　吉本様　　前略　小冊子、早速のご送付ありがとう御座いました。
　　とても貴重なアドバイスを頂き、感謝です。

　　楽天市場で出店していたことがあって、通販の難しさやメルマガ配
　　信の大切さは痛切に感じておりました。売上に結びつかなくても、
　　お客様からのメールには即返答、丁寧な対応など心がけておりまし
　　たし色々学ばせて頂きました。

　　ですので、お送りいただいた入門編では「やっぱりそうなんだ」と
　　思いながら又、きめ細やかな、素人の我々が知ることもできそうに
　　無い色んな裏情報？裏事情など教えて頂き、目から鱗です。

　　1000円で、ここまで教えて頂いていいのでしょうか？と思うような
　　真実・実務的な内容にびっくりです。又、何度も読み直して、今後
　　HPを作る際にはぜひ実践させていただきます。ありがとうございま
　　した。

　　その他の悩みとしては、本当に、なかなか売上に、つながらないと
　　いうことでしょうか・・・。

　　HP更新とメールの返信に寝不足の毎日でしたから・・・。
　　マスコミに安く取り上げてもらえるように今度は広告媒体をうまく
　　利用できることを考えていこうと思っています。宜しくお願い致し
　　ます。

　　又、吉本様がご経験なさった現場での実務的な経験談をたくさん事
　　例として勉強させていただければ幸いです。

　　　○○大学の○○教授が書いた本など、論文のような理屈ばかりの
　　列挙は読んでいて肩が凝ってくるばかりです。

　　どんなに有名でご立派な教授かもしれませんが、彼らには実際に自
　　分が経営者となって企業をし、苦労を重ね、乗越えた経験が全く無
　　いので現場で悩む中小企業や自営業者の気持ちとはほど遠い知識だ
　　けを横文字で列挙しているようにしか思えないのです。読んでいて
　　も面白くないし、ピーンと感じるようなものがないのです。

　　批判してはいけないのですが肩書きが立派な先生方の著書には日頃
　　から、うんざりしています。アメリカで話題になってる手法や他の
　　本からパクってきたような　（どっかで読んだことのある内容）こ
　　とを難しく表現していたり・・・。

　　その点、実際、現役で社長業をやりながら（何の保証もなく自分で
　　全責任を負いながら）会社を伸ばしている方の言葉の方が現実的で
　　解りやすく、すごく参考になるのです。

　　そんな想いから今後、吉本様からお送りいただくニュースレターに
　　はすごく期待をしております。末永く宜しくお願い申し上げます。

　　ｐｓまだまだこれからも厳しい寒さが続くおり、どうぞお体をご自
　　愛くださいませ。　　　　　　　　
　　（有限会社プラカシュ　取締役　佐藤あやか様）


佐藤さん、貴重なご意見ありがとうございました。

ここまでお褒め頂くと本当に恐縮ですが、ご期待に添えるよう頑張りま
す。(^.^)

毎回書いていますが、去年の１月に独立して、このメールレターをはじ
め、色々と情報提供をしていて一番嬉しいのは、こうした「あなたの
情報が本当に役に立ちました！」というお褒めの声を頂く時なんです。

こうしたお便りを頂くと、疲れも吹き飛び、元気１２０％状態になれま
すから。（根が単純なもので・・・・(^^)v

本当にありがとうございました。


●楽天について

さて佐藤さんが苦労された「楽天」ですが、実は楽天出店者の多くは儲
かっていないと言われています。

冒頭でご紹介させて頂いた、会員むけ情報誌「ＩＴ活用力向上ニュース
レター」１２月号でちょうど取り上げたのですが、楽天の出店企業の売
上げを試算してみると、こんな感じになります。

　　出店企業の、平均月商　：　約　１００万円（楽天の公表値）
　　楽天内の有名企業の月商：　約３６００万円（ワイナリー和泉屋）
　　売上げ下位８割の月商　：　約　　２５万円（推定値）

大儲けしている企業がある一方、楽天に出店している約１万社のうち、
売上げ下位の約８千社の平均月商が、わずか「２５万円」なのです。

２５万円の売上げに対して、粗利３０％としても利益は７万５千円。
これから楽天の出店費用５万円が引かれますから、手取りは２万円少々
という所でしょうか。人件費を考えると、「大赤字」というのが、一般
的なＥＣショップの実情です。

ワイナリー和泉屋さんのように、月商が何千万円も行っている企業もあ
る一方で、大部分のＥＣショップは人件費も出ないという状態なわけで
す。

なかなか、この世界も甘くはないぞって感じですね。


●インターネットコンサルタントの見分け方について

もう一つ、佐藤さんがご指摘されている、○○大学の○○教授が書いた
ような本が役に立たない、というのは、私も大賛成です。

経営者の多くはインターネットにそれほど詳しくないですから、横文字
で「それらしい」話を「コンサルタント」がまくし立てると、ついつい
「この人はインターネットに詳しいんだ」と信じてしまいがちです。

でも、先ほどの楽天の例でも分かるように、インターネットもそう簡単
ではありません。聞きかじりの知識を並べる人はたくさんいますが、本
当にインターネットの事が良く分かっている人は、ほんの一握りです。

ですからあなたも、「自称、ｘｘコンサルタント」に騙されないように、
気をつけて下さいね。(^.^)

さて、本日は「良いインターネット・コンサルタント」を見分けるポイ
ントをお教えしましょう。

その方法とは、ずばり
　　「御社は、新規のお客さんをどうやって獲得していますか？」
と尋ねる事です。

この質問に対して、そのインターネット・コンサルタントさんが、「ほ
とんどホームページ経由ですよ」と答えたら合格です。

でも、「既存のお客さんからの紹介が多いですね。」と答えたら、その
コンサルタントは眉唾です。

「いい仕事をしているので、既存のお客さんが自然とご紹介してくれる
んです」というのは表向きの理由。実は「ＨＰでガンガン集客したいん
ですが、上手く行かないので、紹介に頼っているんですよ」というのが
本当の理由です。

ホームページを自分のビジネスに活用できない人が、御社にインターネッ
トのアドバイスなど、できるはずないですからね。(^.^)

自分の経験に基づかないでアドバイスする人に、ロクな人はいません。
その意味で、優秀な「インターネット・コンサルタント」を見分ける一
番簡単なポイントは、
　　「御社は、新規のお客さんをどうやって獲得していますか？」
という一言です。

是非、あなたの周りの「自称コンサルタント」に、上記質問を投げかけ
てみてください。(^.^)

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続いては、今週の解説ポイントです。
今週のお題は、前回の続きで「検索サイトからのアクセスアップ」です。

●キーワードをコンテンツに散りばめる

特定の検索キーワードで上位表示させるためには、もう一つポイントが
あります。

一つ目のテクニックとして、「ウィンドウのタイトルバー」にそのキー
ワードを利用するという方法をご紹介したのですが、もう一つ有効な方
法があります。

それは、「ページ内の最初の１０行くらいの中で、何度もそのキーワー
ドを利用する」と言う方法です。

毎回例として取り上げている、私の「シニアネット」ですが、このサイ
トは「シニア」というキーワードを検索サイトで指定した時に、上位表
示されます。そのために、「シニアネット」のトップページの最初の部
分で「シニア」というキーワードを多用しています。

詳細は　http://www.sinia.ne.jp
をご参照頂くとして、コンテンツの最初の部分はこんな感じです。

　　中高年アクティブユーザー向けナビゲーションサイト「シニア・ネッ
　　ト」にようこそ

　　シニア・ネット（sinia.ne.jp)
　　中高年層(シニア)のみなさんをインターネットの世界に道案内いた
　　します。シニアの皆様のお役に立ちそうなホームページを厳選して
　　ご紹介。最近インターネットを始めた初心者シニアのかたでも使い
　　やすいように工夫してみました。
　　　→　シニア・ネットのご紹介はこちら

上の文書を見て頂くと分かるように、最初の１０行のうち、「シニア」
というキーワードが、計６回も登場します。

Google等の検索エンジンは、一定の文書における「キーワードの出現頻
度」を重要視しています。何回も登場するキーワードは、そのページに
おける「重要単語」だと判断するわけです。

ですから、私の場合だと「シニア」という単語が頻出しますので、
Googleは「このサイトは“シニア”について書かれたページだ」と思う
わけですね。

しかも、ページの下の方ではなく、上の方でキーワードを使うのがポイ
ントです。

検索エンジンは、各サイトを巡回して情報を収集するのですが、その際
ページの最初の部分しかチェックしないケースも多いようです。当然、
ページの下の方に書かれたキーワードは、検索エンジンに拾われないと
いうことになります。

また、検索エンジンのロジックとして、「ページの最初の方には重要な
情報が記載されている」というロジックも働いており、同じ回数だけキー
ワードが登場しても、ページの最初に登場した方がより重み付けが高い
のです。

そのため、ライバルサイトとあなたのサイトで、同一の「キーワード」
を利用していたとすると、
　　ページの、より最初の部分で
　　より多くの回数
そのキーワードを利用したサイトの方が、上位に表示される、というこ
とになります。

考え方自体はそれほど難しくないですから、是非あなたのサイトのコン
テンツを少しだけ変更して、検索サイトの上位表示を目指してください
ね。(^.^)


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●あと書き

うちの子供（４歳）がインフルエンザにかかってしまいました。(^_^;)

我が家が風邪を引くパターンというのは、

　幼稚園で風邪が流行る
　　　→　息子に移る
　　　→　息子の隣で寝ている家内に移る
　　　→　さらに隣で寝ている私に移る

という、「定番、風邪の遷移フロー」で私に回ってきます。(^^)

今回もこのルール通りに犠牲者が増えるとすると、私がインフルエンザ
に倒れるのもそう遠くない将来と言うわけで、Ｘデーは今週末くらいで
しょうか　(^_^?

と言うわけで、来週号はもしかしたら、病床の布団の中で書いているか
も知れません・・・・。

あなたも健康には注意して、うがいをしましょうね。(^.^)

それでは、今週はこの辺で失礼します。

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今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
よろしければ、感想や、お便り頂けるとありがたいです。

あなたのご声援が、このメールレター作成の原動力です。＼(__ )
よろしくお願いします。

　

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中小企業ＩＴ振興会　“あきばれネット”代表　吉本俊宏
　　東京都豊島区南池袋１−９−１８
　　TEL：03-5957-1610　FAX：03-5957-1736
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